• Come il linguaggio crea il mondo
• Dal concreto all’astratto e ritorno
• Descrizioni coerenti di persone, gruppi, organizzazioni
• I livelli logici nella gestione di obiettivi, compiti, problemi

Ristrutturare: lo Sleight of Mouth

• Criteri, credenze e convinzioni
• La struttura delle credenze limitanti e il reframing
• Il modello linguistico Sleight of Mouth per ristrutturare i nessi causali e di significato

Il modello di Milton Erickson e il ricalco metalinguistico

• Il modello conscio/inconscio nella prospettiva ericksoniana
• Stati alterati di coscienza, suggestione e ipnosi
• Milton Model: la struttura del linguaggio ipnotico
• Il linguaggio accrescitivo
• Il linguaggio non direttivo

Capire il mondo sistemico

• L’approccio sistemico: dal mondo lineare alla complessità
• Individui, sistemi e processi di adattamento/apprendimento
• I parametri di un sistema
• Griglie di analisi sistemica
• La Sistemica nella PNL

Essere persuasivi

• Influenzamento, persuasione, manipolazione: le differenze
• Il mindset della persuasione
• Gli schemi persuasivi di Robert Cialdini
• Il linguaggio persuasivo e le sue applicazioni
• Laboratorio in action

Apprendere l’eccellenza: il Modellamento

• I livelli di apprendimento di G. Bateson
• Modellamento: apprendere ad apprendere
•  Acquisire nuove abilità attraverso l’osservazione, il ricalco e la sperimentazione di pattern mentali e comportamentali efficaci
• La griglia di David Gordon per elicitare la struttura dell’abilità
• Impostazione del progetto (che sarà oggetto d’esame)

Tempo di Cambiamento

• Il metaprogramma Tempo e la relazione ricorsiva tra passato, presente e futuro
• Ristrutturare con la Time Line
• Ristrutturare con il Cambio di Storia

La negoziazione

• Presupposti e regole della relazione negoziale
• Riconoscimento delle strutture dei modelli comunicativi e relazionali nella negoziazione
• Relazione con i pattern PNL
• Dalla negoziazione classica a quella WIN WIN

Laboratorio Metafore

• Conoscere e riconoscere le metafore quotidiane
• Costruire metafore cognitive
• Lo schema di David Gordon

Intelligenza emotiva

• Conoscere e nominare le emozioni
• Emozioni e stati emotivi
• Gestire e cambiare emozioni disfunzionali